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关键就是销售方式与销售商品之间的对应问题。不同的商品会有不同的销售技巧。衣服类商品本身销售技巧就高，和人好人坏无关。做生意，诚信一方面，精明也是一方面。如你妈妈对商品的款式，流行趋势，质量把关有独到的方面的话，可以尝试做上游的代理商，搞批发销售。
新手做服装批发应该注意什么事项
为什么同是散货进货商，有的人进货轻松却卖得更好，有的人进货累得半死，回家卖货却又慢呢?想想了，根据个人经验，写点小小的建议，至于各位是否认同，或是否有真正的意义，那么就待大家讨论了。首先，我个人认为，到处找货，到处拿一两手货，不是很明智的进货方式。相当一部份散货进货商喜欢到处奔走，东拿西拿，他(她)们总觉得自己眼光好，经验足，相信自己亲自挑选的款式才会好卖，相信跑的档口越多，越能找到好货，越实惠。当然这样做，他们肯定也是有自己的道理的。但是，这样做，弊端是不是很明显?其一，这样的进货，实在太累人，效率的高低，外人只怕也无法评说了。如果仅此一次，花个几小时也许不算什么，但是次次都要如此，让人疲于奔命，怎么受得了?我总是对一些客户说“真的佩服你们，晚上坐车，然后满市场的转，还要提着大包小包的货，不用说还要看什么款式之类的了，就是让我纯这样转着，我也趴下了。”其二，我们做生意的，总是说要长期合作，但是如果这样东拿西拿的，势必长期没有固定的合作对象，那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满世界的拿货，但处处都是陌生人，只怕谁也不会照顾你了。其三，每次从不同的地方进货，能形成自己统一的风格吗?我们都道，做生意，就是要长久才有得赚，长久了，形成自己的店铺风格，便会有自己忠实的客户群，如果经常变动风格，那么自己的顾客群也无法稳定下来，换一批货，就换一群顾客，生意很难维持稳定地增长。很多人说，我是做散货的，没有什么风格，见到什么好看就进什么货，我的客户群都是小镇上的人，也没有什么风格要求，只要好看的，价格实惠的，也就会买。其实这样就大错特错了，不是只有品牌才有风格，也不是只有城里人，才会有自己的风格，每个人心里，都有自己的选衣标准，不信你可以试试，就算是农村的老婆婆，她进店买你的衣服，也会有她的一套理由。最后，长期凭个人眼光和经验进货，不免受到一定的局限，也难免有看走眼的时候，也是存在一些风险的吧。有些客户，进店后只看自己喜欢的款式，店主介绍其他的版，他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的，是卖给不同的人，并不是你自己的孩子穿着，每个人都要不同的喜好，你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”让我总结了这么多条的不足，不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商，进货便花费了你如此多的精力，那么你回去后，还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好，那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货，是不是需要花费更多的精力?恶性循环，只怕你对这个童装店的经营也就没有信心了。我们来讨论一下，怎么样的进货方式，才是合理的?写这个之前，跟我们批发市场里一些生意做得好的店主，稍稍聊过，一致认为，散货进货商较好的进货方式是固定在两三家拿货，用他们的话来说，就是找货不如跟人，不如跟旺家。既然说是好的方式，那么总得有点理由吧首先一点，就是容易建立长期的合作关系。我跟网上进货的客户，都总是会说希望长期合作，这并不是一种客套，是每个生意人的忠心希望。站在我自己的做批发商的角度来说，长期合作的，自然会成为我的重点客户，偶尔有些特别关照也不足为奇，好卖的款式，我自然要推荐给你，不好卖的货，在一定的范围内，可以调换，还没开始大量发货的新版，可以首先给你看看，有时候钱不够的时候，可以先欠着，价格方面，也不会贵了你。其次一点，固定拿货，可以降低风险。个人眼光再好，总有失误的时候，所以不如找批发市场的旺家跟。一个批发档口，能成为旺家，自然有他的独特之处，过人之处。这样做起来省心。很多时候，还可以学到许多东西，跟店主熟了，多年的经商之道，免费地便传给了你。让你做起来，更顺利。再次，这样跟固定的商家合作，补货更方便，供货也有保障，因为货源固定，所以上文提到的关于风格统一的问题，便也解决了，这样款式、风格统一，搭配起来也就合理，不会再乱七八糟，不会再流失顾客。最后再回到每次累死人的进货问题上，进货便可以少跑很多路，省时省力，甚至于补货的时候，根本不要自己亲自去，一个电话就解决了，发个物流，也就那么几块钱运费，还省了来回的路费。这样一来，固定两三家拿货，就不必在找货上花功夫，在退换货上费周折，你便可以集中心思好好卖货，更有利于你开拓当地市场，服务目标顾客，生意自然也就越做越好，那么进货量自然也就越来越多，在供货商那里的份量也就会越来大，你能争取到的好处，当然也就越来越多，这就是良性循环，是你东奔西走找货永远也得不到的利益。最让我力挺找旺家的理由，我觉得这是个一劳永逸的好事。诚然，找货找得好，那么回去自然也卖得好，但是找货只能一次性的，找好一次，又需找下一次。但是找人找旺家，找对了，便是长久性的，至少也是阶段性的，找好了，好处便会跟着来。如若你认为这个方式有好处，那么希望你可以试试，如果没有，也希望你找自己的好方式说出来，让有需要之人学习。前面提到了散货进货商要找旺家一事，好些网友总是问着，怎么样才能找到好的，合适自己的旺家呢?网友A说，自己是新开不久的童装实体店，也想试着找固定的两三家供货商拿货，但是这样一来，自己与那几家供货商，便捆绑在一起了，万一跟错了对象自己不是很被动吗?风险不是更大?这问题我一时倒是没有对策，但是，选择长期合作的供货商，需要经过一定的观察、比较，那是肯定的。那么，究竟应该选择什么样的供货商作为长期合作的伙伴呢?首先，供货商的实力，选择有实力的供货商，就是跟强者联手，这样才会比你单打独斗赢的机会多。供货商有实力，款式更新及时，才能抢占市场先机。还有一点，很多有实力的供货商，不太在意你的资本多少，着重于你的经营理念和经营能力，免去什么首批进货多少金额等的限制。其次，供货商的责任感，负责任的供货商会关心你的生意，因为，对他而言，你是他的终端，关注你，就是关注自己的生意，他们也会征询你对货的意见，也会问问你的生意怎么样，也会给你一些诸如挂版或其他生意上的建议。最后，供货商的货源是否有保障，一般来说，长期代理的厂家货源没有问题，供货商有厂家做保障，不会说无理由的便断了货源，不会在你将市场做起来后，客户积累起来后，突然的随之流失。选择长期合作的供货商，可以参考下供货商的经营时间，一般经营时间越长，积累的经验越丰富。口牌方面也是需要考虑的，口牌好的，自然人缘好，信誉好，便值得信赖。希望各位都可以仔细推敲，找到一个可以长期合作的伙伴，大家一起将生意做大。在商言商，找到合作伙伴，自然也就是谈生意上的事了。希望大家有了好的经验，一起分享。
同类型的价位在什么样的订位？档口的位置及档口的租金等方面。还有就是你和了解之后还要调查你的货源的性价比。这样可以算出你的成本 是多少？你的利润多少？如果你是想做批发生意你就问人家打包的价，如果你的拿的少估计人家不会给打包价。一般打包价会便宜些许，当然具体的看你怎么谈。进货尤其关键。经商做生意，说白了就是从买卖商品中赚取差价，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，从哪里进货，怎样进货，这些都是从事服装经营的新手必须了解的。下面就是我的一些个人经验，主要注意以下几点：
二、对整个市场进行调查，针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做女服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
三、去拿货要建立足够的自信，第一次去拿货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。
四、记住自己的服装风格与档次、价位，这一点我得建议店主记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及；第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。
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