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当今社会，是一个信息非常活跃的时代，要想做等接活，少不了名片的发放，广告的宣传。只有市场产生了广告效应，个人的信息渠道不会到阻碍。人家才能轻而易举的找贵单位签订接相关协议。

所谓广告效应，是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用。从广告的性质来看，它是一种投入与产出的过程，最终的目的是为了促进和扩大其产品的销售，实现企业的盈利和发展。但是它本身就是一个复杂的过程，涉及到许多具体的环节，只有在各个环节之间相互协调，才能确保它的有效性

采用形象广告策略。广告主的广告目标是为了塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情，而不是单纯地为了销售产品。

采用产品广告策略。产品广告目标在于推销产品，其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买。如各种削价销售广告，抽奖 广告等。

形象广告与产品广告并不是截然分开的。形象广告的最终目标也是为了推销企业的产品，获得更大的利润，而产品广告也必须考虑产品形象，企业形象的树立，绝不能与产品、企业的形象背道而驰。

满足基本需求策略和选择需求策略。满足消费者基本生活需求的产品，广告应着重塑造其产品大众化和实惠的特点，宣传货源充足、售后服务良好、语言简明易懂。

满足消费者选择需求的产品，广告策略应把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格。

推动需求策略与拉引需求策略。推动需求策略是在产品已经上市的情况下，利用广告宣 传这些产品，推动需求，使消费者接受这些产品，从而扩大产品的销售。

拉引需求的策略是在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前，就用广告来宣传这些产品，将顾客拉向自己的产品。消费者先见广告后见产品，拉动消费者需求。太阳神口服液进入上海市场采用的就是这种策略。

内容策略

广告内容的设计是一项较为复杂的工作，既要有科学性，又要有艺术性，而且必须与广告目标紧密相连，为实现广告目标服务。设计一条成功的广告，要求广告设计者具有较高的创造力和想象力。广告设计者还必须将广告人的广告目标融于广告内容之中。广告目标是广告设计的指导思想，广告创意是广告目标的信息传递和体现形式。广告内容设计包括以下几项决策：

①是以强调情感为主，还是以强调理性为主。

②是以对比为主，还是以陈述为主。

③是以正面叙述为主，还是以全面叙述为主。

④广告主题长期不变还是经常改变。

效应类型

广告投资的即时效应

所谓即时效应，主要是指一定数量的广告费投入后所产生的立竿见影的效果。例如，一则化妆品广告播出后，该化妆品的消费者很快增加，这就是广告投资的即时效应。这种效应是广告主所共同追求和期待的。尤其是对于时效性很强的产品，或一次性商品促销的广告投资而言，即时效应尤为重要。但这种效应不是表现在任何广告上，许多商品广告投资的即时效应常常是微弱的，不明显的。要达到广告预期的广告投资效果常常是延时效应和累积效应联合发挥作用。如果广告主急功近利，单纯追求广告的即时效应，误认为广告投资不能迅速产生效果或不能产生预期的效果就是一种浪费，从而放弃了对广告的投资，其结果将会前功尽弃，造成广告投资的最终浪费。

广告投资的延时效应

广告投资的延时效应主要是指一定数量的广告费投资一段时间以后所产生的效果，一些广告投资往往没有在预期时间内产生预期的广告效应，这并不意味着广告投资就完全没有效果，因为广告投资效果具有一定的延时性，这种延时效应是由广告对象从接受广告信息到作出购买商品决定的反映的行为过程和周期所决定的。其一，广告对象从对品牌的认知、记忆、兴趣直至产生购买欲望的心理反映有一个过程；其二，广告对象从购买欲望转变为购买行为需要经历一个过程。因此，广告投资的延时效应也是一般广告投资的规律。

广告投资的累积效应

广告投资的累积效应是指不同时期内所投入的一定数量的广告费在未来产生的影响。即广告投资不仅会使同期的产品销售量增加，还会带动将来产品销售量的增加。广告投资的累积效应是广告投资的总体效应评价，它是不同时期内的广告投资所产生的效果之间的相互作用、相互影响和相互转化的结果。广告投资的累积效应是扩展的延时效应，具有长期性的特点。

累积效应是塑造驰名品牌的重要手段。著名广告大师奥格威认为，“品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌的属性、名称、包装、历史、声誉、广告方式的无形总和”，“每一则广告都应看成是对整个品牌的长程投资。”的确，广告是形成产品品牌的重要手段，而一种名牌产品的诞生往往不是通过一段时期的广告，更不是通过一两次广告就能达到目的，而是经过不同时期、不同阶段甚至不同时代的广告投资效果的累积，才在人们心目中树立起不可磨灭的名牌产品形象和企业形象。名牌一旦形成便是一种重要的经济财富。

斯蒂芬·金认为“产品是工厂所生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不衰。”它不但形成企业无形资产的积累和增值，为企业带来超额利润，而且能够经受住来自新的竞争者和消费者的压力，使产品带来更高的价格和更大的利润。因为，名牌产品比一般产品更能满足功能需要和感情需要。此外，名牌产品还具有带动新产品开发的功能、为产品的销售渠道提供杠杆作用。可以说，世界上没有任何一家著名企业是离开名牌产品而存在的，而任何一种驰名品牌的诞生都离不开广告投资的累积效应。

广告投资的扩散效应

广告的扩散效应又可称为广告投资的联动效应，它是指对某一品牌的广告投资能够带动相关品牌产品的促销，即对相关产品产生辐射作用，这就是广告投资的扩散效应。广告投资的这一效应具有“乘数效应”的特点。某企业对其主导产品进行大量的广告投资，使整个企业的知名度得到提高，同一品牌的相关产品的促销也大大提高。这是由广告对象的认同心理和从众心理所决定的。例如，日本东芝公司大量广告投资于“东芝”电视机，通过“东芝”电视机的广告，人们自然对东芝公司和“东芝”品牌产生认同感，与此同时，对东芝牌的录像机和电冰箱、电脑等电器也已经不再陌生，这些产品的促销实际上已经“沾”了东芝电视机的“光”。广告主应充分利用广告投资的扩散效应，使广告投资起到事半功倍的效果，避免那种“单打一”的行为模式造成的广告投资的浪费。

广告投资的负效应

广告投资的目标和投资效果之间往往存在差异。目标是广告主的主观愿望，而效果则是客观的反映。广告投资的数量与效果通常是正相关的关系，即广告费投入量越大，效果越大；投入量越小，效果就越小。但也常常出现负效应，即一定数量的广告投资后产生了不利于实现广告目标的效果。这种负效用的产生是多方面的：

其一，广告创意带来的投资负效应。一些广告由于创意不当，使广告主“赔了夫人又折兵”。例如，日本索尼公司在泰国推销收录机，精心策划了一则广告。在电视画面上，释迦牟尼凡心萌动，全身随着音乐摆动，最后睁开了双眼。广告主本以为会引人们极大的兴趣，没想到，引起了泰国人的愤怒和当局政府的极大抗议，给广告主造成了不可挽回的损失。此外，一些平庸的广告也往往造成广告对象的逆反心理，带来广告投资的负效用。

其二，广告策划不合理造成广告投资的负效应。例如，有的广告千篇一律，常年是一副老面孔，缺乏变化，失去了对广告对象的吸引力，使广告效果大大下降。又如，有些广告在计划中缺乏对目标市场的分析，对媒体缺乏科学的选择，进行盲目投资，使广告投资巨大，收效甚微。产生广告投资负效应的因素有许多，广告主体在投资中应努力避免这种负效应带来的巨大损失。

个人网店创业计划书

.1排比(parallelism)

No problem too large, no business too small. (IBM广告)

此广告既表明了公司雄厚的实力,又体现了其想顾客之所想以及事无巨细的合作与实干精神.

2.2反复(repetition)

Extra Taste. Not Extra Calories. (食品广告)

暗示该产品有额外的口味,却无额外的热量,即不会使人发胖.通过重复 "extra",使该食品更具诱惑力,从而使消费者不再犹豫.

2.3押韵(rhyme)

Go for the sun and fun. (旅游广告)

"去追求阳光与欢乐",押韵的 "sun and fun" 令人们想起和煦的阳光,美丽的沙滩及游玩时的无穷乐趣,怎么能不心动呢

2.4对偶(antithesis)

The choice is yours,the honor is ours. (商场广告)

"任君选择,深感荣幸".通过使用结构整齐,意义呼应的对偶句,使商场和消费者之间有了一种无形的友好与默契,也表现商场货源充足,服务优良,购物环境好.

2.5仿拟(parody)

Give me Green World,or give me yesterday. (绿世界牌系列晚霜广告)

"要么给我绿世界晚霜,要么还我昨日的青春容颜".美国独立战争时期著名的政治家和爱国主义诗人亨利(Patric Henry)曾写下诗句 "Give me liberty, Or give me death(不自由,毋宁死)".本广告通过对该诗的巧妙仿拟,定能在消费者心中产生强烈的共鸣和奇妙的联想,激起他们购买的欲望.

2.6明喻(simile)

Light as a breeze, soft as a cloud. (衣服广告)

用明喻的形式描述了衣服质地的轻柔以及穿上之后舒适飘逸的感觉,让人欲一 "穿"为快!

2.7暗喻(metaphor)

Soft, enchanting, smiling color 0that's the gift of Focus to your hair. (推销Focus 牌发油的广告)

把使用发油后发质柔软,颜色可人的效果说成是发油赠送的礼物,使该产品更具魅力和人情味.

2.8拟人(personification)

Unlike me, my Rolex never needs a rest. (劳力士手表广告)

用拟人的手法把Rolex表人格化,从其不需休息这一点暗指该表走时准确,劲力十足,其质量值得消费者信赖.

2.9夸张(hyperbole)

We have hidden a garden full of vegetables where you'd never expect in a pie. (食品广告)

"在您意想不到的一个地方,我们珍藏了满园的蔬菜,那是在一个小小的馅饼里."蔬菜品种的丰富以及味道鲜美,真让人为之叫绝.

2.10双关(pun)

A deal with us means a good deal to you.

此则广告巧妙地把 "deal"的几种不同意义有机地结合在一起."a good deal"常用意义为"许多,很多",在此也可理解为"一笔好买卖".与我们做生意是能让消费者受益颇多的好买卖,消费者又何乐而不为呢

2.11反语(irony)

If people keep telling you to quit smoking cigarettes, don't listen…… They're probably trying to trick you into living.(公益广告)

"如果有人苦口婆心地劝你戒烟,不要理他――他们大概是想骗你活得长久些."

一个显而易见的事实或道理用反语来说,令人们觉得荒谬可笑的同时,更引导他们从荒谬中去辨明真理,领会其真正目的.

2.12对比(Contrast)

对比是利用反义词或相互对照矛盾的词语来加强句子的气势,给人留下深刻的印象.

Outdoors the earth frozen to a 3-foot depth; Indoors warm and cozy like spring.(电暖器广告)

"外面冰冻三尺,屋里春意融融."通过"outdoors"与"indoors"两种情形的对比,一边是"frozen",一边是"warm and cozy",使人对严寒里带来温暖的电暖器有更好的感觉和印象.

3. 广告英语中的信息传递

广告宣传是一种特殊的语用行为和交际行为,它在传播产品信息,劝说受众时,实际上是通过一定的交际过程来达到一定的交际效果.那么在此过程中运用的修辞手法,实际上也有明显的语用特征和语用功能,同时也体现其对于"合作原则"(cooperative principle)及其准则和次准则的遵守和违背.因此,受众可以从"会话含意"(conversational implicature)的角度去理解广告所传递的信息.

从性质看,广告传递的信息大致可分为:

1)真实性信息,即那些不违背合作原则及其量,质方面次准则的信息;

2)虚假性信息,即非真实信息;

3)模糊性信息,其内容是真实的或者大部分内容是真实的,但它容易使人误解,因其不准确的内容可能导致公众误解.传递信息的过程中违反了方式准则(manner maxim)中避免歧义的次准则;

4)诱惑性信息,是指用虚假的信息"诱使"甚至欺骗公众去购买和欣赏某一商品.当然公众可以从其会话含意中推断出广告信息的真实与否.

4. 广告英语中不同修辞手法的语用特点及实质

成功的广告是传播真实性信息,在公众中产生良好反响的广告.但成功或真实广告中所运用的修辞手法同样会造成对合作原则及其准则和次准则的违背,而广告设计者有时故意在合作的前提下去违反某些准则,使受众超出话语的字面意义去推导其会话含意,从而对广告及其所宣传的产品留下更深的印象.这样,广告也达到了"引起注意,发生兴趣,产生欲望,付诸行动"(即AIDA―Attention, Interest, Desire, Action)的目的.

下面,我们用实例来说明成功广告对合作原则违反的情况.

4.1违反"质准则"的情况(Quality Maxim)

1)Light as a breeze, soft as a cloud. 这是一句运用了明喻的广告词,但其明显地违背了质的准则.

2)Soft, enchanting, smiling color―that's the gift of Focus to your hair. 这是运用了暗喻的广告语,但使用发油后的"效果"与"礼物"之间的性质之差别也是显而易见的.

3)Flowers by Interflora speak from the heart. (英特弗劳拉花店鲜花――发自内心的表达.)"Flowers"怎能"speak"呢,因而拟人手法也是对质的准则的违背.

4.2 违反"量准则"的情况(Quantity Maxim)

We have hidden a garden full of vegetables where you'd never expect in a pie.

此则广告运用了夸张手法,但"小馅饼"里怎能容得下一个"菜园"呢 这当然是对其数量,规模的夸张,即对"量准则"的违背.

4.3违反"方式准则"的情况(Manner Maxim)

She wants to put her tongue in your mouth. 这则广告1995年初出现在香港街头,广告的背景画面是一个笑不露齿的中年妇女的大半身照片.有人认为这是婚介所的广告,有人认为这是应召女郎服务公司的广告.

枫树叶的资料

个人网店创业计划书

篇一：

　第一部分 前言

　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

　众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

　正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

　第二部分

　第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

　2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

　3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

　第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

　第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

　第四个阶段：宣传推广；

　第五个阶段：网店进入正轨运营；

　第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：

　扶植版旺铺：免费

　标准版旺铺：30/月

　拓展版旺铺：68/月

　旗舰版旺铺：2329/年

　旺铺虚拟版：10/月

　第二章、市场分析

　1、行业分析

　网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　2、swot分析

　网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

　网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

　同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

　3、目标市场的设定

　在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

　第三章、经营策略

　1、管理者及其任务

　由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

　2、营销策略

　（1） 品牌策略

　第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

　第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

　第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

　（2） 推广策略

　第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

　第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

　（3） 促销策略

　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

　每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

　在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

　第四章、价格定位

　1、成本定价法

　对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

　2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

　市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

　场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

　3、心理定价法

　（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

　（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

　（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

　第五章、进货渠道

　1、 批发商处进货

　通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

　2、 批发市场进货

　有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

　店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

　第六章、营销效果预测与分析

　1、营业额收入

　前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

　从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

　2、支付方式

　淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

　3、订货方式

　淘宝网店都是在线订购的。

　4、送货方式

　平邮/快递/送货上门/ems等四种方式

　第七章、经营成本预估

　1、初期投资

　初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

　2、第二期投资

　这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

　还要聘请员工。

　3、其他成本

　网费：50元/月；

　淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

　等等工具。

　 篇二：

　一、网店概要

　1、投资安排

　资金需求数额 5000元 其中2000元的消保押金， 旺铺费每月30元， 剩余的用于进样品！

　2、网店基本情况

　网店名称 待定

　地址

　邮编 650000

　网店注册日期

　网店的主营产业 特色小食品

　3、 网店的广告语

　挡不住的诱惑——店名

　4、 网店简介资料

　优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！

　二、 网店管理

　1. 负责人：郑显华、胡中康

　2. 经营团队：杨丹

　三、市场调查概况分析

　1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！

　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

　5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显增高。

　四、竞争分析

　1、 有无行业垄断 ：无行业垄断

　2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率

　等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

　3、我们产品竞争优势：由小郑设计，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。

　五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您能吃到最地道的土特产。每月主推几种个性商品。

　2、阶段目标：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以达到货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

　3、进度安排：第一个阶段：寻找厂家，与其达成合作！

　第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广

　第四个阶段：进入正轨运营网店

　六、项目技术独特性：

　1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。

　2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是我们前进的方向。在淘宝店步入正轨以后还要继续寻找厂家合作！

　七. 网店目前主要产品或服务介绍

　1、产品生产 ：

　资源及原材料供应 ：各大批发市场、生产厂家等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　2、产品价格介绍及方案：

　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。

　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

　3、服务介绍：为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

　八、 网店优势说明

　随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。

　1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。

　2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。

　3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：设计美观。

　4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

篇三：

　一 行业分析

　在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！

　二 产品定位

　我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。

　三 开店准备

　（1）店名

　风宇时尚

　（2）主打商品

　耐克运动鞋，跑鞋，板鞋

　（3）营业时间

　7:30——23:00

　（4）目标客户

　12岁——35岁

　（5）店面装修

　采取时尚元素装潢网店

　（6）物流人员

　待定

　（7）广告宣传

　论坛宣传，人脉宣传

　（8）物流公司

　申通快递

　（9）投入资金

　5000元

　四 开店经营

　营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。

　五 未来展望

　如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。

篇四：

　一．前言

　在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

　二．创业背景

　时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的'生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。

　三．创业目的

　众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。

　四．经营项目

　正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。

　五．经营原则

　1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

　3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。

　六．服务群体：

　1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;

　2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；

　3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。

　七．市场分析：

　1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。

　2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。

　八．经营策略：

　2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。

　3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。

　4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。

　5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。

　6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。

　顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：

　①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。

　②直接来店中进行选购。

　7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。

　九．经费来源及分配：

　1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

　2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　十．预想问题及解决办法：

　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。

枫树

枫树（Aceracede)（又名糖槭树）

花语：拘谨

花占卜：喜欢此花的你是小心谨慎的踏实派，自制能力强，过着朴实无华的生活。对于流行的玩意，似乎不感兴趣；对于储蓄，你倒有先见之明，懂得积谷防饥、未雨绸缪是你做人的基本原则。

幸运花：兰花、万寿菊、仙人掌。

花箴言：华丽的婚礼随处可见，美丽的爱情却很少见。

枫叶为掌状5浅裂，长13厘米，宽略大于长，3枚最大的裂片具少数突出的齿，基部为心形，上面为中绿至暗绿色，下面脉腋上有毛，秋季变为**至橙色或红色。树皮灰褐色，光滑随树龄增长而出现沟纹和鳞片。花黄绿色，小，无花瓣，下有垂于细长柄上，春季随幼叶开放，呈开放型花序。果实具平行的翅，长2.5厘米。高度30米，宽柱形，落叶。平常我们食用的白糖、红糖和冰糖等主要是用甘蔗、甜菜熬制。用树分泌的汁液来熬制糖，在我国还是新鲜事。在北美温带地区的林木中，有一类能分泌糖液的糖槭树，俗称枫树，其中以加拿大最为著名。糖槭树有几个品种，如糖槭、银糖槭、和红糖槭，以前2种产糖著名。枫树的木材用于建筑材料或 器材材料，乐器材料，雕塑材料等，也可以以观赏的目的种植。为了采伐而种，用于烧火。

中药把根皮和树枝用于 鸡爪的药材中，在膝关节发作时，将其放进水里熬完之后服用；当骨折的时候配合 ogapy（作者也不太清楚，这是由资料提供的）使用；具有消炎和解毒效果。

枫树在生长期聚集淀粉。随着春天积雪融化，酶把淀粉转化成糖，糖被根部吸收的水溶解，形成了淡淡的甜味。枫树汁含有水（大约是97%）、矿物质、有机酸和枫树味道剂。从3月初开始，树汁会在树的体内流动6~8个星期，促进树的生长。所有的树都产树汁，但枫树的汁更多更甜。在加拿大有12，000多枫糖生产者。加拿大枫糖的产量占世界的85%，美国占15%。魁北克（93.3%）、安大略5.5%、钮勃朗司维克（1.1%）和诺瓦思可齐亚省（0.1%）盛产枫糖。根据加拿大数据显示，加拿大2000年的枫树产品产量是40，196吨（8千8百40万磅），预期农业产值是1亿5千1百50万。枫树在生长期聚集淀粉。随着春天积雪融化，酶把淀粉转化成糖，糖被根部吸收的水溶解，形成了淡淡的甜味。枫树汁含有水（大约是97%）、矿物质、有机酸和枫树味道剂。从3月初开始，树汁会在树的体内流动6~8个星期，促进树的生长。所有的树都产树汁，但枫树的汁更多更甜。产枫糖的主要树种是糖枫树、红枫树和银枫树。据说，本地的13种枫树中，只有硬枫、黑枫和红枫三种枫树可产糖浆。一棵大枫树每天可采集4 公升的树液。根据现在的制做方法，大约每40公升的树液可制成1 公升的枫树糖浆。有趣的是，据主人说，世界上只有北美地区的枫树可产枫糖浆。于是，枫糖浆也就成了加拿大享誉世界的特产。从魁北克到尼亚加拉大瀑布，行程800公里，是加拿大有名的枫树大道。多伦多、金斯顿、渥太华、蒙特利尔等大城市都分布在这条枫树大道上。著名的圣劳伦斯河起源于碧波荡漾的蓝色安大略湖，与枫树大道平行，1000多个大小湖泊星罗棋布般散落在枫树大道旁，因而形成了湖畔、河边、路旁枫叶红于二月花的美丽景观。灿烂的枫叶映红了蓝天碧水，染红了城镇村庄，红透了整个加拿大。无论走到哪里，人们都会惊叹道：“这儿太美了”，其实这一惊叹在不同的地方已经惊呼多次了。

渥太华附近的赫尔市著名的赏枫景点———卡蒂诺公园的赏枫观景台，鸟瞰渥太华河水载着枫叶染就的瑟瑟江水缓缓流淌。乘坐小轿车从渥太华市到蒙特利尔市，再从蒙特利尔回到渥太华，往返500多公里。公路两旁，枫树千姿百态，亭亭玉立，车似游龙在一条优美的走廊里穿行。原野上，枫树一排排，一棵棵，一簇簇，一片片，花团锦簇，飞驰而过。真有未饱眼福之缺憾。从渥太华上高速公路，花3个多小时，便可到达安大略省省立阿尔贡昆公园。阿尔贡昆公园是7725平方公里的广阔森林公园，从规模上说，它在加拿大的省立公园中位居第二，有100多年的历史，园内通往各天然湖泊、丛林、沼泽、河流、悬崖、海滩景点的车道纵横交错，总长达2400公里。

别名枫香树、大叶枫、枫子树、鸡爪枫、鸡枫树

来源金缕梅科植物枫香树 Liquidambar formosana Hance，以根、叶、果实（见“路路通”）及树脂（见“枫香脂”）入药。夏季采叶，全年采根。

性味归经根：苦，温。叶：苦，平。

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