网上科普有关“企业官网做网络营销推广的方式”话题很是火热,小编也是针对企业官网做网络营销推广的方式寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。
在互联网时代,各家企业都希望能借助互联网快速的推广企业品牌,将企业品牌和官网展现给更多的互联网用户。一般来说,企业网络营销推广品牌有如下几种方式可供选择。
一、SEM营销
SEM营销是Search Engine Marketing 的简称。也就是搜索引擎营销,也就是借助百度、搜狗、360等等搜索引擎进行推广宣传。SEM营销也是目前为止行业中应用范围较广的一种推广模式,有很多企业都会选择利用行业关键词竞价排名的方式来实现推广展现,但是这种推广方式是以点击率收费的,所以属于一种相对比较高投入的“烧钱”推广方式。
二、SEO网站优化
SEO网站优化是Search Engine Optimization 的简称,也就是搜索引擎优化。很多企业目前正在做的一种推广方式,相对于SEM推广来说,这是一种低成本的营销手段,不过问题就是耗时长、见效慢,并不会像SEM推广一样,只要花钱多就可以获得较高的访问量。但通过这种方式获得的优化成果比较长久,能在一段较长的时间内获得较高的展现量,非常适合预算不是很充足的中小企业。
SEO网站优化注重的是关键词和内容策划的合理布局,通过关键词布局提升网站在搜索引擎上的自然排名,行业热门关键词布局竞争非常激烈,而且比较考验SEO外包公司的操作水平。
三、B2B平台推广营销
B2B平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务。我们可以借助一些大型的B2B平台来进行营销推广。比如阿里巴巴这样的大型电子商务平台,都能带来较高的展现量。但这种方式相对来说专业性比较强,需要多年的操作经验才可以获得较好的效果。
四、第三方平台
微博、微信公众号、博客、贴吧、论坛以及各类APP等第三方平台经过长时间的积淀,也拥有了庞大的用户群体,所以被很多网站视为流量池一般的存在,用户不仅可以在这些平台上发布信息和言论,还可以随意发布一些广告或链接,获取流量和潜在客户。
在发帖的时候,要尽量将标题命名为推广资源的名称,循序渐进的附带一些推广链接,通过这种方式获得更好的网站排名来实现网站推广的目的。更多网络推广经验,可以长期关注蜘蛛商务网。
哪些因素会影响企业SEM的推广效果
数据整理,数据分析。
竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。
可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天我们就分别从账户、网站、咨询三大环节来讨论一下收集什么数据、怎么进行数据分析。
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账户层级
账户层级的数据分析可以概括为五个环节六个维度四个方法。
五个环节
其实不管是账户、计划、单元还是关键词都可以分为这五个环节来进行对比的。比如以时间为维度,按日、周、月或者年度数据进行同比或者环比的分析,发现哪个层级出现问题再找出对应的解决办法。
另外再推荐一个方法,就是把层级的数据扩散 。
展现量:预算、时段、地域、关键词数量、匹配模式、搜索指数、出价等
点击量:创意、排名、出价、质量度
访问量:网站速度
咨询量:网站速度、用户体验、咨询电话入口
订单量:咨询话术、口碑、负面、品牌、产品
六个维度
考核推广效果的标准是什么?CPA和订单量。那营销的目的是什么?以最少的投入获得最大的订单量。预算和订单量,可以从六个维度来进行预估和分析。
投放在哪个平台(百度、360、搜狗、神马…),每个平台预算多少?
投放在哪个地域(全国还是部分地区),每个地域预算多少?
投放在哪个终端(PC还是移动),每个终端预算占比多少?
投放在哪个时段,每个时段预算多少?
投放在哪个产品(主要产品和辅助产品),每个产品预算多少?
投放在哪些词上(品牌词、通用词、产品词、竞品词、人群词),每种词预算多少?
通过获取各个纬度的数据进行对比分析,就可以找出重点,把费用和精力放在主要的纬度上。
四个方法:
趋势分析法
主要是按时间周期对各层级数据的波动幅度进行分析得出行业在不同时间段的规律,比如淡旺季,比如早晚流量趋势等
比重分析法
主要是计算各纬度的数据占比,如地域占比,PC端占比快速掌握公司的核心推广产品、渠道、以及地域等
二八分析法
这里主要是对关键词分析。例如消费或者转化占比80%的词,需要用80%的精力来关注,进行重点监控。
四象限分析法
高消费高转化:重点监控,降低CPC;高消费低转化:增加转化,不行就暂停删除
低消费高转化:增加流量曝光,提价,拓宽匹配模式等
低消费低转化:增加消费,增加转化,精力暂时放后
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网站层级
网页的各纬度数据包括页面加载速度、用户体验以及咨询工具等的好坏直接影响到页面转化率,所以我们要通过这些数据来验证是不是因为网页的问题导致推广效果出现波动。今天主要介绍一下利用百度统计的热力图和事件分析工具来优化网页设计。
以颜色变化展现访客在页面上的点击分布情况
展现访客对页面上的链接点击的次数
通过热力图和页面点击图的设置,就可以查看该区域点击的来源信息,可以通过来源类型、搜索引擎、搜索词、地域、浏览器、推广关键词等多个维度查看,然后根据分析到的结果对页面进行优化设计。
事件转化
从前期的搭建账户,关键词选择到后期的创意撰写页面引导,我们最终的目的,不过也就是吸引访客点击咨询,从而留下线索甚至成交。那么把各类咨询入口设为事件分析的目标就显得尤为重要。咨询入口的样式布局以及弹窗跳出的时间和频率不同,都会影响到访客事件点击的数据不同,我们可以根据不同的分析情况进行有针对性的优化。
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咨询层级
竞价员和客服,有时候就像冤家,经常互掐。出现问题也会彼此推脱,要么说推广效果不好,要么说是咨询转化能力太差。到底谁胜一筹,一切要以数据说话。
考核客服的标准,就是套电率/套电量以及预约/订单量。套电量和订单量会随着竞价流量的变化而变化,但是关于转化率的问题两个部门确实相互影响相互制约。对于客服部门来说,话术,心态和流程是重要的三个环节。关于咨询的数据分析就是查看各个咨询人员的转化数据情况是否有波动,咨询数据是否分配合理,对话的数量和质量,以及一些细小环节数据,比如漏接率,邀请率,接线反应时间,回访的频率等。
作为竞价推广的重要因素,账户、网站、咨询,每一个节点都需要进行严密的数据分析。先明确分析的目的,然后收集并整理好数据材料进行分析找出问题所在,才是数据分析正确的打开方式。
01展现量
即推广信息被展现在搜索结果页的次数。影响展现量的因素有:
关键词数量:投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。
关键词检索量:用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。
关键词匹配方式:关键词匹配方式越宽泛,展现的几率越高。
关键词出价:出价越高,被展现的机会就越大。
投放地域:投放地域的单一和宽泛,决定着关键词检索量的多少。
预算:预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间,这些都直接关系着展现量。
02点击量
即用户点击推广信息链接的次数。影响点击量的因素有:
关键词排名:关键词排名靠前,才能第一时间进入用户的眼球,吸引点击。
创意撰写:创意撰写与关键词相关度高,简洁通顺,有吸引力,才会有点击。
03访问量
即用户到达网站的次数。影响访问量的因素有:
网站打不开:网站长时间打不开容易发现,但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。
网站打开速度:有调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有超过一半的访客选择关闭网页。
恶意点击:来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。
04咨询量
即用户在网站内发起咨询的次数。影响咨询量的因素有:
网站用户体验:网站的加载速度,页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否攻心,引导咨询是否合理,任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开
页面相关性:每个搜索词背后都代表着一个访客需求,每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的,如果网站内容与关键词和创意的相关性不强,满足不了访客的需求和目的,他当然不会选择咨询。
页面交互性:引导按钮和咨询通道设置不够合理,如果访客看了内容想要咨询,却没有便利的咨询通道,可能会就此错过
05成交量
即最后成交的数量。影响成交量的因素有:
客服转化能力:客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多,例如跟单的频率,对产品或者服务的了解程度,话术的优化等等。
以上内容转自于影响百度竞价推广效果的因素,第二条最重要!
关于“企业官网做网络营销推广的方式”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!
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