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企业月刊励志文章

　我们在生话中必然会遇到很多的不如意挫折问题，那我们这个时候不妨多读点正能量文章，让自己充满正能量。下面是我整理收集的企业月刊励志文章，欢迎阅读！

月刊励志文章（一）

　一个人心中的世界是什么样子是他对世界的理解，一人怎样去理解这个世界，是受他的价值观驱使的，而一个人拥有怎样的价值观，却是受很多因素影响的。我的核心价值观的形成源于我对人的价值的认识。

　经常看到有报道说某个青年人自杀了，实际上，在我看来，这正是因为他们在自己的生命航程中，缺乏对自身价值的认识。只有当我们意识到自己作为人类，所拥有的不平凡的价值时，才会珍重自己在生活中的位置，从而才能逐渐形成一种尊严感，这种尊严感就是一个人对自己的高度期望以及对自己核心价值观的肯定。

　人的价值首先来自于工作。以前，有报纸做过这样的征文，假如我中了五百万。很多人写到，中奖后，决定的第一件事就是不再工作。却很少人意识到，我们生活中有多少幸福正是来自工作。我们抱怨工作繁重，辛苦，却没有意识到，正是工作使我们清醒、成长，并帮助我们提高自己的价值。热爱工作是人实现价值的第一步。

　作为企业的一名员工，一名合格的班组长，我意识到一个组织目标的实现，一个团队核心价值观的实现，是靠一个团结的团队，一个完美的团队，这不是少数人的力量就可以的，“众人拾柴火焰高”是显而易见的。

　大家常说的水桶理论其实也就是这个道理，对企业最有价值的人，不是一两个员工，而是其中一群员工。企业运作是一个系统运作，每一个环节都有其存在的价值和必要，缺一不可。同时，良好的企业文化必须兼顾企业与个人的价值观，许多的事实告诉我们，凡是为社会做贡献的人，个人的价值往往才会得到充分地体现

　对于而今在企业工作的我们而言，只有企业基业长青，才有每位员工的美好生活；只有我们的企业兴旺发达，才有每位员工的生活充裕美满，正所谓：“大河涨水小河满，大河没水小河干”，职工的自信心和幸福感缘于企业的兴盛。企业与员工如山与树，企业与员工的关系更像一桩婚姻，似共同建立起来的一个家。员工是企业的滴滴“鲜血”,是企业永恒燃烧的激情;企业是员工的生命线、聚宝盆，有“一荣俱荣”的连锁反应。企业的繁荣,会赋予职工一个个鲜活的灵魂;企业的衰落,一个个飞舞的思绪也就会聚成一曲哀叹的旋律，所以企业和员工“唇齿相依、荣辱与共、命运相连”。

　记得曾看过美国成功学家马尔腾写的《与公司共命运》一书，在书中作者就阐明了作为一名企业员工与公司的关系，只有企业兴旺，员工才收益。

　因此，作为企业的一名员工，当我们还有岗位的时候，当我们还有企业可归属的时候，就一定要珍爱企业，珍惜岗位，视企业如家业，把工作当事业，与企业同呼吸共命运。只要人人努力，企业就充满希望，个人的生活就有保障，幸福指数也就不断提高。

　工作无高低贵贱之分，虽然我们在一线工作，每天从事着简单的，周而复始的工作，但只要我们始终如一，爱岗敬业，无私奉献，默默地把简单做到纯粹，努力发扬“艰苦奋斗，勇于超越”的金川精神。就一定能够使企业基业长青，实现自我价值，创造美好人生，就一定能够有人生的成就，这就是我的核心价值观！

月刊励志文章（二）

　有一次健身课的内容是拳击，我打了半场下来坐在场边休息喝水。我问教练：“教练，你说我以后能当教练吗?”其实我并不是想当教练，无非是没话找话问一句，这样一来二去交流点什么，能给自己争取多一些时间休息，要知道，我的教练可是健身房著名的“铁血教练”啊。

　“你不能。”教练看都没看我，一边喝水一边说。

　“为什么?”我很诧异。虽然我腰腹还没练平坦，但也可以心比天高嘛!

　“我从来没想过我会当教练。”他坐在我身边开始讲故事，“我第一次开始学拳击是11岁，自己喜欢，打了几年，教练说我可以打比赛了，我就去了。比赛获了一些奖，身体也强壮了很多，慢慢开始接触健身，自己练。练了一两年，身体也长成熟了，进步特别快，又参加了一些健美类的比赛。之后我教练让我帮忙做助教，做了一段时间，教练让我去考健身教练的各种资格证。从11岁开始到我真正当教练差不多十年吧，到现在也快30年了。我就是这么走上健身教练的路，从老家的训练馆，一步步走到北京的健身房，慢慢这么走过来的。”

　我的教练是个铁血但不善言辞的人，我明白了他的意思，其实就是：你要真的热爱并努力，而不是从开始就想着要拿到怎样的结果。如果我的目标就是当教练，我做不成好教练，顶多是个用一两年练出个好身材就敢指点江山的二把刀。我突然间想到，之前经常有网友在网上问我，想赚点外快，因此想要投稿，问我该如何写东西或者写什么样的东西比较容易发表。我回答不了，因为我也就只是一直写，没想过什么结果。普通的写作者也真赚不到什么钱，文章发表后也就是千字一百元都算多。在这种情况下，没有热爱真撑不下来。这么一类比，我就更明白了教练的意思。

　豆瓣网上有篇挺有名的健身类的文章，叫做《塑身300天，时间是怎么样划过了我皮肤》，我深有感触。记得第一天我跟教练做体形测试的时候，各种数据差到临界点，整个人是腰粗腿肥臀没型。现在差不多两个半月过去了，我虽然没有一步到位“欧美风”，但腰细了，腿和胳膊都有力了很多，翘臀更是明显，而且每周至少三四次的狂出汗，让身体皮肤都好到不需要任何磨砂膏和沐浴乳。可这一切是怎么得来的，我比谁都清楚：是每一个即使2点睡但必须7点起的早晨，是深蹲训练从徒手到负重30公斤的飞跃，是挑战了很多我觉得根本做不到的动作和重量……我已经很多年没有大汗淋漓，甚至都忘记了汗臭的味道。昨天下拳击课教练给我解手上的绷带的时候说：“连绷带都湿透了。”健身塑形这种事，时光是最好的答案。

　我最近关注了一个人，就是豆瓣网粉丝数第一名的那位，原来我一直以为他是靠哗众取宠上位。可前几天我点开他的页面，没看到什么特别文艺的文章，但我看到他的相册里有1600多个主题相册。1600是什么概念?我真的特别惊讶。我相册里连1600张图都没有，更别提1600个相册了。这是要用多大的热情多少的时间才能建立起来的数字，那一个一个时辰熬出来的第一名，没有人会不服吧。

　我曾看到过这样一段话：“如果从一开始就选择可以自我实现的工作，并对所钟爱的工作全心投入，只要公司体制完善，机制健康，加薪晋职这些物质和精神的收获，就是随之而来的副产品。”对这种人，我一直都特别敬佩，也特别尊重，他们有一股韧劲，低头努力，剩下的交给时光。

月刊励志文章（三）

　20**年7月27号，加了最后一次班，看着猫扑新版顺利上线，我踏上了飞往北京的飞机。猫扑新版是我能留给猫扑的最后一件作品，我7年的猫扑职业生涯就此也画上了句号。工作9年，7年最好的时光给了猫扑。我并不后悔!

　离职后我去了酷我音乐，目前负责酷我k歌项目。对于我，是一个新的开始，一个新的学习的机会。

　我离职的原因没什么，一是出于职业发展考虑，二是我认为我应该做的事情全部做完了，适可而止。7年前，我从一个普通员工做起，到负责猫扑贴贴，然后负责猫扑社区的运营，到负责整个猫扑的运营，最后负责猫扑的产品和运营工作，5年我便做到总监职位。7年时间，从没懈怠过、安逸过。

　我得感谢猫扑，猫扑的所有运营环节我都做过或者管过，或者由我组建的。这是我人生里最宝贵的.一笔财富，我在猫扑7年学到的东西，很多人花12年也学不到。关于猫扑，兴衰成败，并不取决于我。我努力过，也就够了，猫扑还有机会，这要看决策层了。

　我给这个命题，不是说我多么强大，我其实挺脆弱的，我依然记得刚毕业那会儿住在冰冷的地下室里、蜷缩在如水浸过的被窝里偷偷哭的日子。我每次给老板写关于猫扑的建议、每次写我自己这些年的经历，我都会哭。熟悉我的人，都知道我对猫扑感情有多深，我一直把猫扑当成我自己的"儿子"，如今我离他而去了。

　在这里，写下我的一些心得，哪怕对你的工作有一点点帮助，我的目的也就达到了。如果觉得我说的没道理，请无视之。

　1.如果你足够努力，你可以成为一个"精神灵魂"

　每个公司、每个社区，都需要不止一个"灵魂人物"。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好的发展。

　一个企业里的"精神灵魂"需要具备什么?答案就是特质。

　所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度。比如责任心、态度、对细节的关注、坚韧和坚持、逆境商、做事的魄力、价值观等等。这些东西里有些是先天的，大部分却是后天可以培养出来的。如果用冰山模型加以区分，你会发展这些基本都是冰山以下的那些东西，而这些东西需要长时间的磨砺，但很多人都在试图避过这个环节，因为我们都渴望顺境。很多人频繁跳槽，这种人一定成不了大事。

　我说我愿意用10年时间来磨练自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，摈弃钱的诱惑，积累冰山以下的东西，换我未来10年、20年的生活。很多人说我傻，我相信傻人早晚会有傻福。

　2.公司、同事和你的关系

　谁都想去一个好的公司，能给未来的自己积累到最好的筹码。其实人生就是选择，机会往往稍纵即逝，关键在于自己不要后悔(当然后悔也是没用的)。

　很多人，在不断的选择、跳槽中，彻底迷失了自己。其实去任何公司，哪怕这个公司再烂，只要你足够用心，都能学到很多有用的东西，无心者去哪都一样。我们都在找一个终点，但永远不知道他究竟在哪儿。与其这样，不如好好的完善自己。

　牛逼的公司的确能给你一个光环，但不代表你就牛逼。

　一定要在一家公司好好沉淀个三四年，切莫荒废了自己。

　用人单位最看重的是什么?他们更看重你在以前公司积累的内在的东西，不是你平时做什么，而是你做出了什么成绩、你有什么资源、你在这个公司的成长轨迹、因为有你给这个公司带来了什么。

　离开了这个公司，你还剩下什么?很多人很可悲。

　现在这个社会太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的领导如何如何。抱怨是徒劳的，他们经常不会因为你的抱怨而改变，至少本质不会变。关于这个问题，我给6个字：要么忍，要么滚。

　这个世界上没有完美的人，公司也如是。你要明白自己在这个公司，真正需要的是什么?如果值得挖，请深挖。如果爱，请深爱。领导也一样，他们能成为你的领导，就一定有比你强的地方，他好的地方，你跟着好好学就是了。觉得不ok，那就另谋出路。

　3.年龄越大，经历的事情越多，心态越重要

　我也曾经极度心理爆棚过。差不多三年半以前，我当时觉得自己特别牛逼。做猫扑贴贴，我们最多时也就5个人的团队，花了2年时间，就超过了大杂烩。猫扑无线，我一个人兼着做的。猫扑的大号微博当年我做起来的，那会都不算我的kpi，2010年做了50万粉丝，纯粉，没刷过，网络媒体排名第一。人人2个page，一个我打理的，一个我接手的。猫扑鬼话在qqzone上面的空间点击，一年做了三四千万点击。后来在这些的基础上成立了第三方运营部门。猫扑的seo部门，是我组建的，当年很多搜索量最高的关键词，有不少也是我做的。

　后来呢，我吃了很多亏，明白了很多事情。慢慢心态也越来越平和。

　人生是一所大学，很多事情是你永远也无法理解的。我们一直需要学习，包括人性。这个世界上，比自己牛逼的人比比皆是。不要对别人过于苛刻，不必勉强所有人都和你一样。这次离开猫扑也一样，我可以坦然。因为我已经很尽力，我的付出已经太多了。

　4.感恩你的团队，感恩用户，感恩曾经帮助过你的人

　人要懂得感恩。

　我真的很感谢猫扑，这些年，没有那些一直支持我的用户，我也不可能一直坚守。社区的核心是用户，用户永远没错。

　关于团队，这些年从他们身上，我体会到了很多。猫扑南迁那会，当时的很多运营陪我坚持到了最后，我很感动。

　帮过我的人很多，包括老板，在我最困苦和徘徊的时候提拔了我，我也是跟他最久的员工。懂得感恩的人，才会更毫无保留的把自己的潜能爆发出来，投入到工作中。

　你需要不断更新自己的思维、扩充自己的视野面

　这个世界变化太快，随时你都可能被淘汰。其实想下，我挺感谢这点认识的。我从来不满足自己现有的知识面，总是去学习和接受一些与工作相关的新东西。乍一看，我做过的东西很多很杂，其实慢慢会发现，做事的逻辑都是相通的。

　艾瑞上有个网络媒体排名，2006年我整整研究了一年，后来养成了每周都看的习惯。为了培养数据运营的意识，7年以内，猫扑的数据我从来都是手算，坚持了7年，手稿我都留着。2009年做贴贴时，是我成长最快的时间段，我学会了强逼自己，所有运营手段，我开始不停的轮流尝试。猫扑的所有产品线的逻辑，我全部都懂，我从来没让自己远离过一线。有几个人知道我背后付出过多少努力?

　你的视野面多大，决定了你能做多大的事情。考虑的面越大，你的高度就会远远在其他人之上。如果你有能力接触或者学到的东西，那就多学一点吧，没有任何坏处，对你百利无害。

　5.从小事做起，从细节做起，"一屋不扫，何以扫天下?"

　很多人问我如何才能做好运营，除了态度和责任心，这取决于你会在这个工作上花多少时间。运营，其实远远没有很多人想象的那么简单，而且现在真正重视运营的公司并不多。运营是做好社区的一个最便捷的门槛，谁都知道懂运营懂用户的产品人员，价值会更高。运营其实很细很碎，基本功太关键。

　卖油翁的故事告诉我们熟能生巧、实践出真知。道理永远是道理，不去做永远进不到自己的肚子里。

　现在眼高手低的人很多，事情没做到位，或者做了一点点，便自鸣得意了。还有没做就先发表意见的所谓的"聪明人"。我喜欢务实的人，哪怕再笨，也会给几次机会。

　抠细节的人往往会被说成固执，殊不知，工作就是由细节组成的。一个好的产品，一定是在不断的实践中，一点点抠出来的，加上一定的机遇。

　6.学会自我排解烦恼，学会自我激励有时候可能更重要

　我其实也会吐槽，毕竟我也是个自然人。这些年的确不容易，但这些也都是自找的，怨不得别人。

　说实话，我的努力，远远没有换来我的预期，至少没有给我换来好的生活，唯有经验更可贵。马云说的所谓"钱没给到"、"心委屈了"，简直是小儿科。我一直靠自己对自己的认可，支撑着自己。也许这很单纯，这意味着要舍弃很多东西。

　其实自我认可、自我激励，一个根本的目的在于帮助自己找到自信。我曾经很自卑。

　自我认可需要从小事看起，哪怕你在一个帖子上做的比别人更极致，某一个细节上比别人想的更到位，也该为自己加油和叫好。慢慢地，你就会发现，你很多工作，都会超出其他人了。

　先说这么多吧，我觉得足够了。很感谢各位能倾听我的这些牢骚!

　关于我的离职，希望猫扑的所有用户能够理解，有对不起你们的，我将来有机会一定会弥补。希望你们继续支持猫扑。

　"树犹如此，人何以堪"，事情做完了，我也长大了，我需要新的起点，我需要新的生活，所以我走了。

　未来，我将全身心的投入到新工作中，做一个更好的自己!

月刊励志文章（四）

　曾经我的一个在医院工作的同学对我说;不知道为什么，对工作没有激情，没有动力，甚至都不想上班了。我就告诉她，你可能得了职业倦怠终合症。

　职业是一个人安生立命的一项基本技能，同时也是一个人掌握知识和能力的体现。体现了作为一个人在社会上的存在感，自我价值感，社会价值感，成就了自己，也奉献于社会。是什么原因导致在自己的职业生涯中出现这种倦怠感呢。

　职业倦怠综合症，又称职业枯竭症，是因为工作单调机械无新意引发的心理枯竭现象，工作时感觉身心疲惫，自身能量被耗尽。这种状况和身体倦怠不一样，身体疲惫，可以经过休息，合理膳食，运动，放松等手段给予调适，机体的倦怠感会很快恢复。

　而职业倦怠感却不一样，它导致人对事情的认知感下降，对自己的本职工作提不起兴趣，厌倦感，情绪低落，工作效率降低，表现为烦躁，焦虑，抑郁，多疑，易怒，兴趣感丧失等等可归纳为性格有缺陷，修养不足等个人问题，严重犹如病毒一般富有传染性，如若放任不管，最终就会导致各种身心疾病的发生。

　职业倦怠综合症让主体处于一种不可控状态，造成现实回报达不到预期目标而形成的失败挫败感，导致自我效能感低下。简单以“躲避，退缩，否认”的心理防御机制来对抗所遇到的一切人和事情。当感情和情绪的过度支出却得不到相应的回报和补偿时，心理能量失衡便会引发一种消极的人生和工作状态。

　导致职业倦怠综合症的原因，有个人原因和组织原因。个人原因占的比例大，主要是以从事服务性为主的行业居多，比如教师，医生。自尊心不足产生自卑情绪对低成就感产生过敏反应而体验的低地位感，自我效能感的降低导致最终的透支，身心疲惫进入躲避，退缩状态导致职业倦怠综合症。

　其次，情绪性的工作，本身就让人处于一种情绪的不稳定性中。在无法把握工作节奏和状态时，倦怠状态就成为一种习得性的自我保护适应行为，让自己处于一种可控的工作状态之中，达到一种安全感。所谓的工作负荷更多的是一种外界的干扰因素而已。根本的原因是不可控状态导致的消极人生和工作态度。组织原因也不可忽略，即主体得不到相应的社会支持而加剧了社会倦怠感。

　为了杜绝和预防职业倦怠综合症的发生，如何改变自己让自己的身心摆脱倦怠感，重新找回工作的愉快呢?可以从以下几个方面入手多自己尽享调控：

　1.正视工作倦怠：应认识到这是人人都可能会有的正常心理现象。不要过于责备自己，有时适度的压力反而是进步的原动力，正是有了压力才会使工作充满了干劲。

　2.积极应对，培养良好心态：要成为工作上的主人，必须从了解自己开始。尽量摒除那些不切实际的想法，不要老纠缠于工作压力等消极方面。

　3.保持良好的身体状态：注意劳逸结合，保证足够的睡眠，以及进行适度的、有节奏的锻炼适时适当的休假，让身心恢复。能够保持良好的状态工作和生活，努力克服职业倦怠，不断调节心理状态，一定会在工作、生活中拥有一种属于自己的幸福!

　4.多和家人沟通，让家人了解自己在工作中遇到的困惑，让家人理解，包容，关注。

　5.适当的运动，可以摆脱自己不良的情绪。

　6.放松自己，有机会来一场说走就就走的旅行，适当休假，拓展自己的人际交往，多和其他行业人员交流，开阔自己的眼界。

　7.弹性工作，每天留出一点时间，放松自己的身心。

　8.注意调剂压力，做到生活事业二者平衡，培养自己的情趣，爱好，多接触大自然，比如爬山，旅游等。

　9.在饮食上，清淡，多吃蔬菜，水果等，比如香蕉可减轻焦虑，低盐低脂饮食可降低血糖。在人际交往中，保持心态平和，坦然面对工作。

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营销策划方案怎么做

#策划# 导语为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。以下是 整理的营销活动策划方案，欢迎阅读！

1.营销活动策划方案

一、前言

　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

　二、主体

　1、市场状况

　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

　2、消费者研究

　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　3、营销策略

　①产品策略

　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　②价格策略

　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

　③宣传策略

　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　④服务策略

　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　4、人员配备

　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

　5、经费预算

　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

　6、效益分析

　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

　7、应急预案

　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

　三、结尾

　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。

　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

2.营销活动策划方案

一、目前的营销的情况

　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

　二、市场的需求分析

　可行性分析：

　1、网上书店的优质低价的竞争优势。

　2、网上的书店传播速度快。

　3、网上书店所面对的'购买顾客群达到8000万人。

　网站的设计需求分析：

　1、建立完善的产品信息展示系统。

　2、树立诚信经营企业形象。

　3、保持市场的地位。

　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

　5、为现有的客户提供更有效的服务。

　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

　三、推广方案

　1、品牌打造，建立书店及连锁店。

　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

　3、搜索引擎推广。

　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

　8、实行会员制。

　四、网络安全管理

　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

　1、防止未授权存取。

　2、防止泄密。

　3、防止用户拒绝系统的管理。

　4、防止丢失系统的完整性。

3.营销活动策划方案

一、本案策划的目的

　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。

　二、网络营销环境分析

　1、市场状况

　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的`饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

　2、产品分析

　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

　3、消费者分析

　普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

　不同的功效也有不同的消费群体。

　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

　三、网络营销策略

　（一）产品策略：

　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

　（二）价格策略：

　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

　（三）促销策略：

　1、网络广告策略：

　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

　2、销售促进策略：

　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

　四、网站推广

　（一）网络广告策略：

　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

　3、店铺广告：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②节假日、重大活动前推出促销广告。

　（二）搜索引擎营销：

　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

　2、站内的SEO：

　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

　（三）活动营销策略：

　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

　（四）软文推广：

　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。

　五、经费预算

　1人员的招募：1000~1500元；

　2市场调研：800~1500元；

　3网站优化：500~1200元；

　4网络宣传：8000~15000元；

　5杂费：1500~20xx元；

　合计：11800~19200元。

4.营销活动策划方案

六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：

　一、活动时间：6月17日-6月18日

　二、活动目的：

　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象；

　2、拉动消费量，竞争市场份额；

　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。

　三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。

　四、活动地点：xx

　五、活动内容：

　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。

　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱（参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深）。并且主推一道父亲节特色菜品。

　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（10寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。

　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐！”

　六、宣传事宜：

　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店；

　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐！”

　七、注意事项：

　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训；

　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；

　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

5.营销活动策划方案

一、活动主题：

　大声告诉你心仪ta

　二、活动时间：

　XXXX年X月X日

　三、活动对象：

　年龄在18—40岁左右的单身男女

　四、活动目的：

　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　五、活动内容：

　活动方案一：好像大声说喜欢你

　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

　活动方案二：幸福触手可及

　在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

营销策划方案怎么做（5篇）

对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！

营销策划方案怎么做精选篇1

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

①产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

4、人员配备

配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

5、经费预算

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

6、效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

7、应急预案

在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

三、结尾

如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。

对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

营销策划方案怎么做精选篇2

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

1、行业外部环境分析

2、政治环境分析、经济环境分析

3、行业内部环境分析

4、消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

营销策划方案怎么做精选篇3

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销

目标

1、项目好处

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍

网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站资料策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心――生产设备、技术人员

行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话(由贵公司完成)

400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

营销策划方案怎么做精选篇4

一、本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

2、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：1000~1500元；

2市场调研：800~1500元；

3网站优化：500~1200元；

4网络宣传：8000~15000元；

5杂费：1500~20__元；

合计：11800~19200元。

营销策划方案怎么做精选篇5

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势。

2、网上的书店传播速度快。

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。

网站的设计需求分析：

1、建立完善的产品信息展示系统。

2、树立诚信经营企业形象。

3、保持市场的地位。

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务。

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店。

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

3、搜索引擎推广。

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

关于“企业月刊励志文章”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！